自己日常的工作中经常会与猎头接触,提供长期、专注的猎头服务

by admin on 2019年12月12日

小编最近是被《猎场》深深迷住无法自拔了,猎头行业是否真是剧中如此?现实中的“猎场”又是什么模样?

最近热播的职场剧《猎场》备受大家关注,因有些相关度,自己也跟着追了这部剧。观点中夸奖或吐槽的都有,仅就自己所感受到的发表下随感。

胡歌的《猎场》终于在粉丝的热切期待中开播了,看剧的小伙伴们除了关注自己的男神和剧情走向,想必肯定更想知道剧中所展现的猎头行业是否真的如此?现实中的“猎场”又是什么模样?

医美招聘分享:能做到这3点的猎头,都是好猎头。《猎场》这部电视剧播出之后,很多猎头圈外的朋友,都对猎头这个神秘职业充满了好奇,都认为猎头是一个非常高大上的职业。是的,猎头的确是高大上,但现实中的猎头,也有部分出现“歪嘴和尚念经,把好经书念坏”的现象,导致猎头行业发展良莠不齐。

  原标题:还原真实猎头:一个职位找20个候选人 怕亲友求找工作

“职介所是帮助没有工作的人找工作,人力资源是帮优秀的人找更适合的职位,也就是网罗高级人才或挖掘高端人才”,剧中借孙红雷饰演的刘量体之口阐述了职介所与猎头的区别,也揭示了猎头行业的实质。

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“职介所是帮助没有工作的人找工作,人力资源是帮优秀的人找更适合的职位,也就是网罗高级人才或挖掘高端人才”,剧中借孙红雷饰演的刘量体之口阐述了职介所与猎头的区别,也揭示了猎头行业的实质。

这也是老王所说的,现在一些猎头们,都成为了每天在不到两平方米的隔断里面打骚扰电话的人。

  来源:北京晨报

通常来说,猎头服务有3种类型:

首先从猎头行业看,自己日常的工作中经常会与猎头接触,也了解到目前国内的猎头行业发展参差不齐,有些国际化的猎头公司或国内少部分猎头公司发展相对较好。而剧中的特慧专猎应该是相对规模比较大的一家国际性的猎头公司,不管是国外还是国内主要城市都有些布局,有一定的规模布局;也有一部分像郑秋冬自助创业的德仁这样的小公司慢慢发展壮大的。而自己在平时工作过程中接触到的猎头公司偏于国内的比较多,国际化的猎头公司因为公司性质,接触的不是很多,主要是国内的偏于金融业务的公司。在接触过程中感觉大大小小的猎头公司都有接触过,也并不是大规模的就好,小规模的就不规范,还是要看公司的规范性,候选人员的储备量、顾问的资深水平以及服务的专业性。合作比较好的公司可以持续展开深入的合作。

通常来说,猎头服务有3种类型:

到底什么样的猎头,才是好猎头呢?我们不妨来看看《猎场》这部电视剧中的几个细节,刻画的非常好,对现在猎头来说,是一个很好的学习机会。

  还原真实猎头:一个职位找20个候选人

1)按标准服务流程进行;

从工作内容来看,在猎场中看到的寻访模式感觉更有针对性吧。有一类是企业想要的人,他们会去定向挖角,剧中对曲闽京的猎取就是一个比较典型的例子,在这其中顾问需要花费很多功夫,而剧中的郑秋冬从候选人的现在职业状态到未来的职业发展、个人特长与优势、家庭发展等多角度去攻破,最终说服了候选人。大部分可能是公司放出了一个中高端岗位,放给猎头公司直接去寻访,在这其中,猎头顾问除了常规的猎头平台(诸如猎聘网)或自己的人才库储备外,他们可能会通过各种渠道去寻访,像剧中的林拜借助读MBA的机会直接去猎人,把郑秋冬猎到山谷公司时就是这种性质。他们在猎取的过程中所展示的专业性与流程相对全面,但是现实中很多猎头公司做的深度可能参差不齐。有的可能只是简单的从网站找些相关简历,电话沟通下就推荐给候选人;有的可能会把候选人与推荐岗位都做比较深入的研究;也有的合作更加深入的顾问常年跟进部分候选人,全流程的帮他们做好职业规划。

1)按标准服务流程进行;

当郑秋冬接到盛煌公司首席情报官这个case后,郑秋冬的团队通过搜索和排查,最终找到一位合适的猎物—周霜荷。在和周霜荷交流时,有两个细节写的非常好,一个是周霜荷对郑秋冬说索尔对其评价很好;另一个是周霜荷要求郑秋冬对他将要考虑职位的上任情况及离职原因等等摸清楚。

  远没有电视剧《猎场》那么高大上 接触多为中基层

2)对于用人需求较多和长期需要高级人才的企业,猎头将成立专门的项目小组,提供长期、专注的猎头服务;

从猎头的发展路径来看,猎头与HR职位的互转是常见的一种路径,目前看到来说,猎头转HR更容易成功一些,像惠成功、贾衣玫都是猎头积累一段时间后转到公司做人力资源;也有的猎头做的资深到一定程度后独立创立公司,像剧中的林拜差不多是这样一种形式,是以合伙人的身份加入了郑秋冬的公司;也有比较的是在猎头公司一直发展的,这个也如在企业的发展路径一样,可以走专业路线发展到资深顾问甚至专家,也可以走管理路线,发展到一定阶段逐步带团队。

2)对于用人需求较多和长期需要高级人才的企业,猎头将成立专门的项目小组,提供长期、专注的猎头服务

这两点对现实猎头操作来说,也是一个非常好的培训。作为猎头,如果不能很好的做到这两点,就不是好猎头。

图片 2Henry 重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头 从业近四年
26岁

3)由客户指定具体企业具体人选,由猎头中心专业顾问采用专业的手段,为客户将合适的人选纳为己用,无试用保证期(因为候选人是客户自己选定)。

其他角度,像在陈修风一例中所出现的以非正常手段去猎取候选人的情况也是存在的;像郑秋冬在调查陈香的那段故事中,觉得真是不做侦探都可惜了,现实中自己还没有遇到过,不知道猎头朋友们有无这样的感受;关于办公室的职场感情觉得确实有些狗血了,职场剧中加的几段感情戏似乎不是很成功;关于葵黄等提出的对于德仁的资本市场运作觉得也正好与公司的业务发展相关,先逐步分点扩大规模,通过新三板挂牌,后续到一定规模再转主板,觉得是一个可参考的路径。

3)由客户指定具体企业具体人选,由猎头中心专业顾问采用专业的手段,为客户将合适的人选纳为己用,无试用保证期(因为候选人是客户自己选定)。

下面问题来了,到底什么样的猎头,才是有价值的好猎头呢?老王认为,好猎头,要做到这3点:

  衣着光鲜,经常出入高档场所谈业务,接触的都是高学历高智商的行业精英……刚刚播完的电视剧《猎场》,让不少观众对猎头这个职业产生了兴趣。近日,北京晨报记者采访多名猎头,还原他们的真实工作经历。两名互联网行业猎头表示,猎头职业其实并没有那么“高大上”,操作职位也并非都是高端。

与此相对应的还有不同的收费方式。

自己看下来,觉得可圈可点吧,可以从中吸收可取的部分,我觉得这样也就够了。

与此相对应的还有不同的收费方式。

1、不要背后诋毁和抹黑你的竞争对手,要学会尊重对手。有一句话说的非常好,尊重对手,就是尊重自己。

  猎头人物

【按标准服务流程进行】这是一种最通常的猎头服务方式,相对合理的费用获取相应价值的服务。在及时性、准确性、适合性等方面有较好的保障,是性价比较高的方式。一般适用具有一定实力的企业的高层次人才需求。服务费为委托访寻职位年薪(对于低底薪高提成的职位按年收入)的15-25%。签订合同时将收取服务费的40-50%作为寻访委托金(将用于保证客户委托职位的真实招聘和防止以招聘为名窃取被推荐人的知识产权,同时也用于支付部分寻访费用),推荐人选上岗三天内再收取剩余服务费。对被录用的推荐人选在三个月内由于正常原因离职或被辞退的,将就此岗位免费提供参考人选。如果企业要求提供猎头服务的岗位的年薪低于拾万元,则搜寻职位最低收费标准为叁万元整。

【按标准服务流程进行】这是一种最通常的猎头服务方式,相对合理的费用获取相应价值的服务。在及时性、准确性、适合性等方面有较好的保障,是性价比较高的方式。一般适用具有一定实力的企业的高层次人才需求。服务费为委托访寻职位年薪(对于低底薪高提成的职位按年收入)的15-25%。签订合同时将收取服务费的40-50%作为寻访委托金(将用于保证客户委托职位的真实招聘和防止以招聘为名窃取被推荐人的知识产权,同时也用于支付部分寻访费用),推荐人选上岗三天内再收取剩余服务费。对被录用的推荐人选在三个月内由于正常原因离职或被辞退的,将就此岗位免费提供参考人选。如果企业要求提供猎头服务的岗位的年薪低于拾万元,则搜寻职位最低收费标准为叁万元整。**

《猎场》这部电视剧里的索尔在候选人面试时对郑秋冬的评价非常好,这点值得很多人思考和学习。而现实中到底是什么样子呢?

  Carol

【成立专门的项目小组】这种方式由于相互的了解程度很深,推荐的准确率非常高;专业项目团队和专用的人才库以提高搜寻速度;平均费用低于标准猎头服务,大大节省企业的人才引进成本,企业可获得长期稳定的人才需求支持。合作合同签订时,客户企业需一次性支付一笔基本委托金,此后,各个猎头职位,根据合同规定进行收费。其获得服务品质接近甚至部分指标优于高级猎头项目的服务,收费标准大幅低于标准猎头服务,总体费用低于标准猎头服务。

【成立专门的项目小组】这种方式由于相互的了解程度很深,推荐的准确率非常高;专业项目团队和专用的人才库以提高搜寻速度;平均费用低于标准猎头服务,大大节省企业的人才引进成本,企业可获得长期稳定的人才需求支持。合作合同签订时,客户企业需一次性支付一笔基本委托金,此后,各个猎头职位,根据合同规定进行收费。其获得服务品质接近甚至部分指标优于高级猎头项目的服务,收费标准大幅低于标准猎头服务,总体费用低于标准猎头服务。**

2013年,老王在某市为一家客户服务时,却遭遇到对手诋毁,说老王做猎头水平一般等等。而客户最终还是选择了老王,放弃了那位在背后黑老王的猎头公司老板。当老王帮助客户快速搜寻成功候选人后,老王问客户,为什么当初选择老王,而不选择那位黑老王的猎头公司呢?客户说,他人在背后黑你,说明你已经超越了他人,不然,他人也不会黑你。他接着说,你见过一个人黑一个不如自己的人吗?

  创业酵母投后管理顾问

【指定具体企业具体人选】这适用于管理规范、企业有良好前景,有明确人选目标又不方便直接挖人的企业。服务费用则将根据客户企业每年所需求猎头职位的性质以及数量,在合同中就相关收费做出明确规定。

【指定具体企业具体人选】这适用于管理规范、企业有良好前景,有明确人选目标又不方便直接挖人的企业。服务费用则将根据客户企业每年所需求猎头职位的性质以及数量,在合同中就相关收费做出明确规定。

客户的一句话,让老王很感动。这也说明,客户是非常有智慧的企业家。如果碰到那些没有脑子的人,做事情不加思考、别人说什么就是什么、见风就是雨,就不会有合作成功的可能。如果这样,不要说客户不选择老王了,老王也会直接拒绝客户,永远不会选择这样没有脑子的客户合作。医美招聘

  从业三年 25岁

根据已经播出的剧集和片花,我们大概可以推测出《猎场》中演绎的多为第一种和第三种模式,相对比较符合精英商务人士的美好想象。而随着电视剧的热播,想必会有更多的小伙伴对猎头这一行业充满兴趣,对于应届毕业生来说也想进入高大上的猎头公司,那么小蛙就来简单谈一谈大家都应该会关注的猎头行业的薪资问题和进入猎头公司需要具备哪些能力?

根据已经播出的剧集和片花,我们大概可以推测出《猎场》中演绎的多为第一种和第三种模式,相对比较符合精英商务人士的美好想象。而随着电视剧的热播,想必会有更多的小伙伴对猎头这一行业充满兴趣,对于应届毕业生来说也想进入高大上的猎头公司,那么小蛙就来简单谈一谈大家都应该会关注的猎头行业的薪资问题和进入猎头公司需要具备哪些能力?

2、要面对面和候选人沟通,这才是猎头与猎头的区别。老王一直提倡,碰到合适的候选人,一定要和对方1对1的面对面交流,除了能对候选人做直观了解外,还能更多判断候选人是否适合客户公司的文化或其他,也能和候选人成为朋友,一举多得的好事。

  Henry

【薪资】

【薪资】

像《猎场》这部电视剧中,郑秋冬不管是和曲闽京,还是赵见蜓,还是周霜荷,都是一对一的交流,这些场景和沟通内容,都是比较符合真实高端猎头的做法。而现实中的猎头,一些人天天坐在不到两平方米的隔断里面,不断打骚扰电话,这种猎头,不叫做猎头,就是一般最基本的招聘。这样的人,做猎头10年,和做猎头一年没有什么区别,不加思考的机械重复着10年前的工作。

  重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头

首先需要说明的是,你的薪资受到很多因素的影响:

首先需要说明的是,你的薪资受到很多因素的影响:

老王一直提倡要和候选人见面,如果是跨城市,不方面的话,哪怕视频聊聊,也要聊聊,这样才能更直观的判断一个人。

  从业近四年 26岁

1)公司性质规模:大型or小型;外资or民企

1)公司性质规模:大型or小型;外资or民企

老王接触这么多猎头,凡是做的非常好的猎头,都是走出自己不到两平方米的隔断,和候选人1对1的交流。你可能会说,那些天天打骚扰电话的猎头,也可以做到年回款百万。是的,可以做到,老王想说,这样的猎头做10年和做1年没有什么区别,都是不断机械的重复工作,根本就不会对人才进行判断,完全是靠简历的数量取胜的。

  李鸣

2)公司业务模式(也就是上面说到的服务模式):RPO(recruitment process
outsourcing)or规模招聘or高端猎头业务

2)公司业务模式(也就是上面说到的服务模式):RPO(recruitment process
outsourcing)or规模招聘or高端猎头业务

你或许也会说,现在的客户根本就不考虑你见不见候选人,只考虑你推荐多少简历。为什么呢?因为你做的是RPO,如果是真正的高端职位,客户公司首先会问你对候选人的评价。如果你连候选人都没有见过,如何评价?难道就是瞎编来欺骗客户吗?

  地产行业猎头

3)公司业绩提成政策

3)公司业绩提成政策

走出去,多和客户、候选人交流,这样的猎头,才会更长久。老王一直在内部强调,业绩不死来源于在公司坐着,而是走出去或约候选人来公司见面,这才是真正的猎头。

  从业近5年 30岁

除了以上的外在因素以外,你个人的业务能力也至关重要。

除了以上的外在因素以外,你个人的业务能力也至关重要。

3、对职位的理解和客户公司的情况以及该职位前任信息的掌握,是猎头必备的能力。作为猎头,对客户公司的背景调查和深度了解,以及对职位的分析,是猎头必备能力。如果对职位不了解,对客户公司的情况也不熟悉,就会出现像《猎场》中周霜荷对郑秋冬说,你作为猎头,应该是你告诉我客户公司的情况,以及该职位前任离职原因和真实故事的尴尬。

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